セールスフォースとクラウド/SaaS：AppExchange

SaaSはシステム構築を変えます。そしてソフトウェアの流通を変えます。
今までの商売のやり方ではSIerは必ず売上が落ちます。

そんな中、新たなチャレンジが出ました。

サイオス、Google Apps導入でSIサービス開始 − ＠IT

サイオスは今春、日本大学がGoogle Appsを導入するのを支援した実績がある。

案件にチャレンジして、Googleでは提供できなかったところを見つけ、それを形に。

サイオス最高。

安直に「ライセンスの再販させてください。」とやらない。
案件決まった後に「ウチ通してくださいよー。」と伝表通すだけでマージン抜こうというバリューのかけらも無い営業活動はしない。

パッケージソフトの再販パターンしか考えられないSIerは、SaaS時代の新たなビジネスモデルを見つけられず苦しむことでしょう。

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SaaS時代のSIは「サービスインテグレーション」に：ITpro

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