セールスフォースとクラウド/SaaS：AppExchange

Google AdWordsの更なる拡大と効果の可視化。そしてSalesforceエコシステムの裾野の拡大です。


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先日からうわさになり、Google Appsとの連携を含む提携が有力とされていた今回の話ですが、結果的にはTeam EditionにリードタブとSalesforce for Google AdWordsが追加され、クーポンまで着いてくるという、「中小企業さんはこれを使ってすぐにネット広告初めて商売繁盛ですよ」パックになりました。


これに至った背景は以下ではないかと思います。

中小企業のネットリテラシー（ITリテラシーではない）はそれほど高くない

GoogleやOvertureの検索連動型広告は投資額の少ない効果的な宣伝ツールではありますが、中小（というかスタートアップ＆零細）企業はまだまだ使いこなせていません（参考記事は下のほう）。

そこで誰もが使う会計ソフトのIntuitに組み込んだのが2006年9月です。

Googleはこのような業務システムとの連携により、中小企業の「広告を出す人」を増やすことができます。

効果の証明

会計ソフトだけではわからないこと。それは効果の証明です。

効果測定まで可能なCRMツールと組み合わせれば、今まで「ホンマに儲かるんかいな？」と疑いを持って眺めていた方々や、「こんなん使えへんがな」と言っていた人たちも、広告を出してくれる可能性が高まります。

SMB2.0を目指すセールスフォース

3月末にSMB2.0を発表したものの、その前後にはメリルリンチの25,000ライセンス契約や日本郵政公社の5,000ライセンス契約など大型の案件の発表が多かったセールスフォース。

総務省のASP/SaaS推進の発表もあり、中小企業にフィットするアピールを行いたいところでした。

また2006年8月に元AppExchangeパートナーのキーデンを買収し手に入れたSalesforce for Google AdWordsが真に自社サービスとして花開いたということもあります。


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今回の発表ではこれ以外にも、社会貢献活動に対する取り組みなど多くの共通点をGoogleとsalesforce.comが持っているという点をアピールしています。

しかし、Yahoo!がようやくPanamaのAPIを公開したタイミングでの発表とは。

ヤフー、検索広告プラットフォーム「Panama」のAPIを公開 - CNET Japan

関連エントリー

Google検索広告の効果を最大化する

参考記事：2006年9月14日の出来事

グーグル、人気会計ソフトウェアにサービスを組み込み - CNET Japan

はっきりしたのは、Googleのような企業にとって、小規模事業者との関係構築は容易ではないということだった。地域で事業展開する事業主の多くは、ウェブ上のプレゼンスをなかなか確立しようとしない。その大きな理由は、方法を知らない人が多いことにある

IntuitとGoogleが提携，中小企業によるネット上のプロモーション活動を支援：ITpro

Google/Intuitとの大型提携

ITmedia News：GoogleとIntuitが提携――中小企業を支援

QuickbooksやQuickenのIntuitとGoogleが提携 : ワークスタイル・メモ

SW's memo / 渡辺聡事務所: グーグルとIntuitのアライアンス

追記

結局IdeaExchangeのSmall Business Editionの400ポイントはムシですか。そうですか。

IdeaExchangeのSmall Business Edition

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